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如何在一个大的营销活动中做到短小精干——哈弗H7微信专题案例分享



如何在15天作出一个新车型的线上活动?如何能在最短的时间将车型亮点传达给消费者?如何在一个大的营销活动中做到短小精干?近日,2016大数据?营销节暨第三届大数据营销论坛金比特奖&金坐标奖颁奖盛典在北京召开,来自新意互动品牌经理乔雅观就以上问题进行了一场别开生面的案例分享——哈弗H7微信专题。


以小博大展示品牌优势


哈弗H6作为一款月销售超4万级的神车已经拥有很高的认知,而哈弗H7作为H6和H8的补充款需要通过媒介将产品优势亮点更好的昭示于众。于是在只有15天的要求下,新意互动为配合哈弗H7上市的一系?#34892;?#20256;活动以及哈弗3亿红包活动,以小博大的展开线上传播,扩大哈弗H7的消费者认知度,。


首?#26085;?#21040;目标受众人群,务实又有进取精神是大部分喜欢哈弗人群的特征,因此对于车的?#20998;剩?#21153;实,高配,物质激励,越野,挑战,探索,游戏成为他们多数人会关注的理由。新意互动开始从他们当中作为传播目标并提升互动。


那么在信息碎片化的时代如何提升互动呢?哈弗H7的目标人群处于务实的创富阶段,物质的激励更能引起他们的参与,通过抽奖的?#38382;劍?#23558;?#20197;耍?#22870;励融合在一起,并通过?#27426;?#21319;级的奖励引导用户完成全部挑战对此。一方面顺应他们的思维做一些车型互动投其所好,触摸到用户一点点的感动,另一方面用相应的物资条件来加大参与量,比如利?#20040;?#35328;人孙红雷的影响力将3亿红包活动产生交集点。


最后互动就要达成转化,对此哈弗H7推出了一个H5游戏的情景式的体验,简单流畅的游戏,物质的激励,让尚处在认知阶段的哈弗H7快速的实现目标人群的关注和转化。


箭在弦上的创意理念


对于H5玩法,在众多品牌参与的过程中都有些急功近利,或?#20052;?#23581;辄止,并无太多的创意元素,而哈弗H7的H5创意的确能让人眼前一亮。


6月30号新意互动上线主题为“与哈弗H7一起极限挑战”的活动,这是基于哈弗H7开发的H5互动游戏,通过设计7个挑战的科目或关卡,让用户参与游戏,以与用户游戏互动的方式传递哈弗H7的优势卖点,并在第一,三,七关设定抽奖环节,以引导用户留资,极大的提高了线索转化率。通过流畅的场景式游戏体验,将车型的亮点融入在游戏的挑战环节,让用户从被动接受信息到主动获取体验,同时活动借助代言人的明星形象和?#35753;?#32508;艺极限挑战提高活动的参与度。也成为最后一步达成转化率的直接?#25214;頡?/p>

乔雅观介绍到,游戏更容易引起大众的参与,通过游戏关卡的设定,奖难易程度做合理的分布,?#27426;?#28608;发用户的挑战欲望,通过沉浸式体验使用户从被动获取车型优势亮点变为主动参与就是游戏的最终目的。


从品牌的认知度到场?#26696;?#30693;以及最后的价值激发,创意团队在和哈弗H7的进行了详细的需求沟通后,不到两周的时间内完成了整个项目的设计和前端和开发并测试完成发布上线,保证了客户在计划的时间发布上线。


而从数据上显示,上线当天网上留资数据就达到了峰值,后续逐步递减,7月6号微信服务号重新发布了文章,留资数据达到第二次峰值。截止到7月19号:访问登陆人数为19593、留资人数为4876,转化率:24.88%。尽管这次H5活动是长城汽车的第一次尝试,但是效果却很是惊喜,这为他们后面的其他车型和宣传活动打下了很好的基础。


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