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小程序营销方式之“分销与团购”


极性,让用户形成推荐或者循环消费。小程序中的营销方法有很多,有分销,团购,积分等,如今积分对用户的吸引力不足导致客户很少用积分的方法,下面我们将分析分销和团购的区别。


1.分销


分销,顾名思义就是分散销售,就是利用一定的让利使命用户主动销售。分销不是互联网专有的销售方法,比较典型的化妆?#20998;?#38144;就是一种分销模式,通过给客户或者会员一定的利润,通过客户或会员的分销促进产品的销售。在小程序中,比较常用的销售方法就是分销,基于小程序的分销方法更加高效和快捷。


首先,小程序的分销是通过用户ID传播形成分销关系链,无需像传统的方式记账或用专门的数据管理软件进行管理;其次,小程序分销可以进行分级管理,支持多级分销,为每个级别的角色人员制定特定利润比例;再次,小程序分销提现更加简单,无需线下结算,线上一键审?#21496;?#21487;以通过提现申请。


对于用户来说,分销?#24418;?#20855;有隐蔽性,一次用户分享可形成潜在关系链,一旦二次用户消费,则可以让一次用户获得一定收益。


2.团购


团购就是组团购买。团购在互联网上更容易实施,其实现方式也各有不同。无论是唯品会还是聚美优品,其核心都是在特定的产品上给用户低价,然后吸引用户购买形成销售流量。


美团与唯品会和聚美优品在团购方式是并没有本质的区别,就是给予用户特价,让用户形成在网上消费的习惯。


最近热议的拼多多则是新的玩法,给用户特定的价格,要求用户组团达到一定数量后才能组团购买成功,用户可以通过微信社交裂变,吸引好友组团购买。?#27604;?#25340;多多的模式应用还是有一定的局限性,拼多多的低价汇集的是普通商品和价格敏感用户,因此在产品?#20998;?#19978;给用户的印象并不高。因此,拼多多不太能够吸引高端品牌进行低价售卖,其风险在于低价可能会影响品牌在用户心目中的形象。


无论是分销还是团购,都是小程序营销比较常用的方法。对大部分产品来说,分销方式都比较适合,对部分低价产品来说,团购方式比较适用。具体采用哪种方式,需要视具体的应用场景而定。


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